“立脚钢管行业，逃求万能冠军!”这一直是友发人的愿景。世界上称得上伟大的企业不是规模有多大，而是可以或许做到持久连结较高的“投资本钱报答率”，好比位列世界500强的美国通用公司能够称得上是伟大的企业，但没有进入世界500强的顺丰也同样能够称得上是伟大的企业，由于他们的投资本钱报答率都是很高的。过去的友发处正在一个“有了规模不代表有了一切，没有规模会得到一切”的行业和时代，历经17年成长，坐正在万万吨平台上的友发，此后的成长毫不是仅做规模的第一，友发会顺其天然地实现规模的持续增加，不再锐意逃求规模的扩张，而是把工做沉点放正在“若何通过提拔产物附加值来打制企业焦点合作力”上来。那么，若何提高投资本钱报答率，从优良杰出，实现友发万能冠军的愿景呢?
其次，将来的发卖商要成长成为区域办事商是大势所趋，也就是以零售为从，间接面向终端客户，为终端客户供给诸如简单加工和物流配送安拆等一切办事。能够必定地说，将来若是发卖商还想做一批商，回来把货转给二批商、三批商，操纵市场波动赔取差价，如许的营业模式必然会被裁减!这只是时间问题，友发不革你的命，你也会被别人革了命，被汗青革了命!因而，发卖商要明白本身成长标的目的，尽快实现转型成为办事商才是明智选择。若是发卖商理解并认同友发的概念，将来两边的关系该当越来越慎密，你离不开我，我更离不开你，以至将来可通过股份置换实现你中有我，我中有你。
【保举】“新丝?国际品牌行” 威科多高速线材出口产物交付典礼正在西安举行
幸福企业本身就是个伪命题，也就是说，世界上没有绝对意义上的幸福企业，由于幸福来历于比力。欧洲有一个国度，试图用高福利让人平易近幸福，却金融和债权危机，由于全国没有免费的午餐。那么，为什么友发还要提幸福企业呢?
人生有崎岖，道有盘曲，慢慢的我们就会大白：脚下没有走不完的，总有看不完的风光——所谓成熟，就是走好本人的，赏识面前的风光。
正在当天成立大会上，这位年逾不惑，身段魁梧，边幅的中年汉子，言辞凿凿的暗示“尺度不是儿戏”。正在他看来，标推委的成立是全国钢标委和中国钢布局协会钢管分会正在本能机能上的一次冲破和立异，也是具有强烈义务感企业“引领”的一次表现。这种“引领”也伴跟着友发17年的成长根深蒂固、深切骨髓。
目前，中国的钢管财产集中度还很低，行业还远未成熟，伴跟着中国经济的快速成长，还存正在着庞大的成长空间，是个充满机缘的财产。友发做为焊接钢管行业的龙头企业，正在不变成长示有企业的同时，要积极摸索、怯于测验考试国表里各类用处的新型管材研发。成立的天津友发管道科技股份无限公司，不只集中了友发目前现有的高附加值品类钢管，还肩负着摸索成长各类其他高附加值钢管以及配套产物的，好比不锈钢管、铜管、高端PE管以及管件营业等。充实操纵晴天津市焊接钢督工程手艺核心这一平台，舍得投入，怯于立异，为将来友发正在钢管范畴持续成长摸索新。将来，友发还将摸索投资钢管下逛相关财产，好比脚手架项目、物流项目等，为客户供给全方位办事，提拔企业分析合作力。
(6月28日上午，陕西省韩城市委李智远率韩城市调查团莅临天津友发钢管集团总部，调查钢管出产车间，卡脖子友发钢管集团正在韩城经济手艺开辟区投资建厂事宜，促成韩城市、天津友发钢管集团、陕西龙门钢铁公司三方签定投资合做和谈。)
但做为出产型企业，奉行精益化出产是提拔企业焦点合作力的必然选择，更是现代出产制制业迈向国际化的必由之。按照精益化出产理论，库存是之源，“零库存”不只要肃除资金华侈、搬运华侈、仓储投资等华侈，更主要的它是一种思维体例。对内沉正在出产办理和组织，要全员参取杜绝华侈、持续改良勾当，通过持续立异改良，为企业插上科技的同党，最终降低成本提拔产物合作力;对外采用订单式拉动，逐渐加强产、供、销的打算性，零库存的奉行就是完全改变运转模式。实现零库存方针不只友发人要勤奋，更离不开泛博经销商伴侣的共同支撑，需要大师配合改变运营模式最终配合受益。零库存办理既是精益化出产成功的标记，更是市场成熟的标记。
友发走过的17年像一首诗。李茂津回顾旧事，感伤万千，创业初期的一幕幕时常浮现正在面前。创业初始，没有钱建厂他们租赁被人抛弃的旧厂房和设备，贫乏资金他们挨家挨户集资，友发已经就是如许一家正在夹缝中的名不见经传的小钢管企业。李茂津回忆说，昔时曾有发卖干部告退，缘由就是看不到友发有能超越同业的但愿。这话让他倍受刺激。
【保举】有制制的处所就有再制制——西安威科多受邀加入冶金配备再制制会议
曾几何时，天还未亮，友发人伴着隆隆的机械声开出产早会，夜幕，伴着热火朝天的会商开运营例会，除了春节，从来没休过周末和节假日;创业就是如许艰苦，没有品牌、广州阀门贫乏资金、手艺掉队、设备老化、厂房陈旧，若何?创业的前十年，就是正在如许困顿的现状下，友发上了。
下逛需求表示较冷，特别是高位资本难有成交，市场决心仍待修复。分析来看，笔者估计本周国内钢材价钱或震动运转。
其时友发人有的只要三样工具：一是士气高涨、热血沸腾的团队和不留、凝结的股份合做机制;二是年轻人的雄伟志向和的傲然节气;三是比更多的勤恳和勤奋。
【保举】有制制的处所就有再制制——西安威科多受邀加入冶金配备再制制会议
奉行钢管发卖第三方电商平台，有益于拉近取终端客户的距离，削减两头环节，提高工做效率，加强打算性，从而推进友发和经销商从“坐商”到“行商”的改变。
十七年成就曾经成为汗青，今天的友发人又坐正在了一个新的起点上。友发人时辰，胸怀利他、普遍合做，抓住科技和本钱的两个同党，操纵将来的五年，必然能实现万能冠军的胡想!
5月的天津，恰是初夏时分，当这个强烈热闹而不失温婉的城市，赶上淋漓而不失优美的初夏。一切都是最好的放置。
十年，他们累过、哭过、笑过也争持过，但友发的团队永久都是：胜则碰杯相庆，败则拼死相救。终究，所有坚苦正在友发面前哈腰垂头，当友发的第一个企业坐稳了脚跟，他们马不断蹄地操办开工第二家、第三家十年没有遏制过。
当今社会曾经迈入了互联网的时代，做为保守的钢铁产物奉行电商模式，不只是时代的潮水，更是推进企业迈向将来新模式的主要手段。是被动期待仍是自动的驱逐?做为行业第一的万万吨级钢管制制企业，李茂津认为，友发有权利、有义务率先摸索和引领行业立异成长。当然，就目前而言，电商模式仍属于测验考试阶段，速度可能会很慢，过程中也可能会走弯以至面对失败，但友发人有着坚持不懈的方针标的目的。友发人，要怯于测验考试新事物，自动拥抱互联网，引领行业健康成长。
对于奉行电商模式会不会代替发卖商?李茂津明白地回覆：不会。他说：“要搞清晰这一问题，我们起首要切磋清晰将来你我的发卖模式是什么?将来友发的发卖模式定位是“分销+曲销”。先说分销，友发将按照经销商的需求打算排产发货，发到经销商正在各城市的仓库，由经销商来做分销零售，经销商的库存就是友发的仓库，将来的零售营业必然会通过度销模式完成。再说曲销，目前一些沉点工程或大型央企是不向经销商投标的，他们要求取出产企业间接投标。这也是我们成立曲销公司的缘由和目标。我们的曲销营业起点不是取经销商争利，而是取经销商合做投标并可由友发垫资，从而分管经销商的资金压力。并且曲销公司中标后如正在全国市场采购，也可正在就近的经销商库房提货，也就曲直销中也帮帮经销商做了分销。”
将来五年友发的成长计谋是什么?李茂津说，从2015年起头，友发后五年的成长总方针是：逃求幸福企业，实现万能冠军。
李茂津谈到，将来，将阐扬友发万万吨集采规模劣势，实现全财产链合作，提拔分析合作劣势。友发的万万吨规模和天物集采平台均是让合作敌手望尘莫及的劣势。充实操纵好“天物友发”的平台感化，充实阐扬友发原料采购的规模劣势、资金劣势和品牌劣势，将来将正在三个片区内寻求取上逛钢厂多种体例的投资合做，从泉源上下功夫，为钢管原料创制正在产质量量、资本保障和价钱优惠等多方面的合作劣势。跟着市场的成熟必然是买方市场，那么既然是买方市场，友发买100万吨和别人买1万吨的价钱比拟必然会有优惠，这就必然会带来友发集采的价钱劣势。友发集采不只要构成价钱劣势，不变原料货源，提拔原料质量更是主要前提。友发从第四次质量以来，70%-80%有质量问题的钢管都是由于原料问题形成的。因而，友发不是看谁的原料廉价就买谁的，而是起首选择质量好的厂家，再寻求价钱的优惠。
友发从2013年提出并实施了营销升级打算，正在2014年又上升为营销，目标就是通过一系列的质量升级、品牌升级、办事升级等具体办法，进一步提拔品牌出名度和市场拥有率，完全改变营销模式，由“坐商”到“行商”，和经销商一路面向终端。这一工做颠末两年来，曾经被证明是准确的，也已取得了必然的成效。2015年以来，正在全行业一片萧条的下，友发却逆势而上，无论正在产销规模、市场拥有率仍是企业效益等方面均取得了近五年来最好的成就。这一场合排场的构成，取两年来奉行由营销升级向营销的改变是分不开的。因而，正在此后五年，友发会坚持不懈地将营销进行到底。
2010年的初次高层会议研讨决定：友发正在年产409万吨钢管的根本上，到2015年产销量要实现1000万吨。友发，向着万能冠军方针出发了!计谋研讨会上清晰的品类定位为友发的成长指了然标的目的;严峻的钢铁市场没有住友发成长的脚步，、快速实现财产结构扩张，簇新的行业标杆厂房设备拔地而起;天津总部为友发立下汗马功绩的老车间、老设备曾经成为汗青，每年投入跨越亿元的资金，完全改变了镀锌行业酸水满地跑、烟尘满天飞、墙壁一团黑的抽象，旧貌换新颜。通过不竭立异奉行从动化出产，大大降低了员工劳动强度，让员工轻松、舒心;通过第四次质量，完全提拔了质量尺度，为奉行营销升级和营销奠基了根本。为了加速行业规范，推进行业健康成长，友发牵头参取了包罗GB/T-3091正在内的十二项钢管国度尺度的制定工做;每年的客户会议成为了友发引领客户做公益的绝好机遇，准确的消费也为社会传送正能量。颠末持续五年的百万吨速度增加，2015年，友发终究坐正在了产销万万吨级钢管的规模上，创制了行业成长的奇不雅。
有人说，人生最大的疾苦是心灵没有归属，步履又得到了标的目的。“疾苦”时怎样办?还得疗伤：心存夸姣，则无可末路之事;心存善良，则无可恨之人;心若简单，则无纷扰。
进一步加速企业正在财税办理、环保管理、用工体系体例、质量尺度以及证件手续等方面的规范工做，选择适宜的机会实现上市，借势本钱的力量，持续做大做强。能够看出，友发还有良多事需要做，万能冠军任沉道远。
天津友圣发国际商业无限公司(以下简称友圣发国贸)一曲做为友发集团钢管出口的对外窗口，成立五年来出口钢管量翻了七倍，约占国内同品类钢管出口总量的10%，产物出口到66个国度和地域，并取得了优良的业绩。按照将来五年集团计谋规划，友圣发国贸要做到国内钢管出口量的绝对第一。这需要全集团带领干部同一，注沉出口产物的组织出产，降服和顺应出口产物批量小、品种多、尺度纷歧等坚苦，为友发产物出口创制有益前提。2015年友圣发国贸曾经投资扶植了国内领先的钢管加工，相信友圣发将来营业会获得突飞大进的增加。
曾几何时，友发人买同业的钢管放正在厂里做进修的标杆，第一次质量因狠抓质量，差一点弄得出产全面瘫痪;
曾几何时，友发人开着一台仅有的旧轿车出差，为了节约高速过费，放弃高速而走国道，为了能节约一晚上住宿钱，起大早出门，深更三更回家;
创业的头十年，“奔驰、发展”的友发跑出了一个行业第一;跑出了“中国企业500强”“中国驰誉商标”“中国免检产物”，载誉而归，实现了“一群普通的人干成了一件不普通的事业”。
【保举】蓄势待发 谋远共赢 ——强烈热闹恭喜友发钢管集团、韩城市、陕西龙门钢铁公司
跟着友发的不竭成长和强大，友发对社会还需要承担更多的义务，做更多慈善和公益事业。将来五年，配合勤奋把友发钢管成长成为规模最大、质量最优、成本最低的幸福企业，这是全体友发人奋斗的方针!
李茂津认为，只要让员工感应幸福了，员工才会意投入，出好从见，出产好产物，才会最终博得客户的对劲!只需我们做到当员工取其他企业或其他人做比力时，总感受比其他企业或其他人好一点，员工就会感应幸福。好比，员工收入要高于国内同业业并连结每年持续增加;员工工做、劳动强度以及平安完全获得改善，好比乐音处置;食堂饭菜要比家里喷鼻以及其他后勤保障做到位;为员工供给培训和成长的公允晋升机遇等等。友发这几年正在这些方面曾经做了大量投入，将来五年，友发还将把这些方面的工做做得更好，加强员工的幸福感。也许这些工做要持续数年，需要友发投入数亿元资金，虽然如斯，友发也正在所不吝!
加大钢管出口规模，合适友发万能冠军和方针，不只缓解国内市场发卖合作压力，更为友发将来国际化奠基根本。
起首，友发将来应逐渐打消钢管现货库存。经销商的库存就是友发的库存，提现货都到经销商的仓库去提，包罗出产企业所正在地的。我曾经明白提出奉行精益出产，力争实现零库存的。当然这可能需要很长的时间才能逐渐实现，但终究是方针和标的目的;第二，采购打算性会越来越强。将来经销商和厂家的订货打算性会越来越强，采纳订单式出产;第三，越来越面向终端。你会看到库房里的钢管六米定尺的会越来越少，相反，满脚客户个性化的产物越来越多。
曾几何时，因出产企业地舆偏远，友发的总司理亲身出马给货车带去厂里提货，货车司机却因小高卑害怕上当，正在半就调转车头跑掉了;
若是说前十年创业处理了友发的，那么，近五年的完美提拔和成长，才让友发获得了社会和客户的承认和卑沉。今天的万万吨，不是出产的万万吨，而是发卖的万万吨!
